Wenn der letzte Abschluss sechs Monate zurückliegt, hast du kein Fleiß-Problem. Du hast ein Systemproblem.
Ich baue mit Inhabern Vertriebssysteme, die dauerhaft tragen: erst Struktur, dann Digitalisierung mit KI. Als Beratungsmandat — monatlich kündbar, kein Programm, kein Countdown.
Kommt dir das bekannt vor?
Aber alle sind 'voll ausgelastet'. Aktivität ist da — Abschlüsse nicht. Das ist kein Fleiß-Problem.
Es gibt ein System, aber niemand pflegt es. Deals ohne Next Step, Karteileichen, Forecast nach Bauchgefühl.
Zwei Wochen bis zum Angebot — und danach fragt niemand nach. Der Moment ist weg, der Deal schläft ein.
Und hat dafür keine Zeit. Vielleicht wurde schon ein Vertriebler eingestellt und wieder entlassen — ohne dass sich etwas änderte.
Fast immer am fehlenden System.
Deshalb verkaufe ich kein Training und kein Tool — sondern den Aufbau: Pipeline-Regeln, Rollen, Angebotsprozess, Wochenrhythmus. Und erst wenn das steht, Digitalisierung mit KI, wo sie echte Arbeit ersetzt.
Diagnose. Aufbau. Laufendes Mandat.
Der Einstieg kostet nichts. Über Geld sprechen wir erst, wenn der Befund auf dem Tisch liegt.
Fünf Fragen zu eurem Setup, ein Gespräch, ein schriftlicher Kurzbefund: wo Anfragen, Angebote und Deals verloren gehen. Danach weißt du, was zu tun ist — mit oder ohne mich.
Wir bauen euer Vertriebssystem, in fester Reihenfolge: erst Struktur (Pipeline, Rollen, Angebotsprozess, Wochenrhythmus), dann Digitalisierung mit KI, wo sie echte Arbeit ersetzt.
Monats-Review mit euren Zahlen, Pipeline-Sparring, Weiterentwicklung. Die Zusammenarbeit trägt sich über Ergebnisse — nicht über Vertragslaufzeiten.
Zur Einordnung: Ein eigener Vertriebsmitarbeiter kostet all-in 6.000–8.000 EUR im Monat — und scheitert ohne System genauso wie sein Vorgänger. Das Mandat baut das System, das bleibt.
Woran du seriöse Beratung erkennst
Kein Mandat ohne Befund. Erst verstehe ich euren Betrieb, dann sprechen wir über Zusammenarbeit.
Digitalisiertes Chaos ist immer noch Chaos. Die Reihenfolge ist fix — KI kommt, wenn das Fundament steht.
Nach der Aufbauphase gibt es keine Bindung. Das Gegenteil des Beratungs-Knebelvertrags.
Und nie zwei Aufbauphasen gleichzeitig. Gelegentlich heißt das Wartezeit — dafür echte Aufmerksamkeit.
Und was es hier nicht gibt: Erfolgsversprechen mit Umsatzzahlen, Countdown-Timer, Testimonial-Wände ohne Namen. Referenzen nenne ich mit Name und Freigabe — oder gar nicht.
Merlin Mechler
Ich berate nichts, was ich nicht selbst betreibe: Ich verantworte den Vertrieb eines Technologie-Integrators im Tagesgeschäft — Pipeline, Angebotsprozess, KI-Workflows, Team. Was in euer Mandat fließt, läuft bei mir seit Jahren im Echtbetrieb.
Häufige Fragen
Für wen ist das Mandat?
Für Inhaber von B2B-Dienstleistern mit 5–50 Mitarbeitern im DACH-Raum, bei denen Aktivität da ist, aber Abschlüsse fehlen: das CRM ist eine Hoffnungsliste, Angebote versanden, und verkauft wird nur, wenn der Inhaber selbst rangeht.
Was kostet die Diagnose?
Nichts. Fünf Fragen, ein Gespräch, ein schriftlicher Kurzbefund. Sie ist der Filter für beide Seiten: Du siehst, wie ich arbeite — ich sehe, ob ein Mandat bei euch überhaupt sinnvoll ist.
Warum erst Struktur, dann Digitalisierung?
Weil digitalisiertes Chaos immer noch Chaos ist — nur schneller. KI-Flows und CRM-Automationen wirken erst, wenn Pipeline-Regeln, Rollen und Angebotsprozess stehen. Diese Reihenfolge ist im Mandat fix.
Wie lange bin ich gebunden?
Die Aufbauphase ist auf 3–4 Monate angelegt, danach ist das Mandat monatlich kündbar. Keine Jahresverträge, kein Countdown, keine Verlängerungsklauseln.
Was versprichst du — und was nicht?
Versprochen werden System-Zustand, Transparenz und Arbeitsweise: saubere Pipeline, funktionierender Angebotsprozess, Zahlen im Monats-Review. Keine Umsatzversprechen — die hängen von Markt, Angebot und Team ab.
Wie viele Mandate nimmst du an?
Maximal 5–6 parallel, und nie zwei Aufbauphasen gleichzeitig. Das heißt: gelegentlich Wartezeit. Dafür bekommt jedes Mandat echte Aufmerksamkeit statt Junior-Delegation.
Finde heraus, wo euer Vertrieb Umsatz verliert.
Die Vertriebsdiagnose kostet nichts: fünf Fragen, ein Gespräch, ein schriftlicher Kurzbefund. Danach weißt du, was zu tun ist — mit oder ohne mich.