Wenn der letzte Abschluss sechs Monate zurückliegt, hast du kein Fleiß-Problem. Du hast ein Systemproblem.
Der Pipeline-Klarheit Sprint baut in 30 Tagen eine arbeitsfähige Pipeline: klare Stufen, Owner, Next Steps, Termine, Wochenreview und die automatisierte Angebots-Nachverfolgung, damit kein versendetes Angebot unbeantwortet liegen bleibt.
Kommt dir das bekannt vor?
Aber alle sind 'voll ausgelastet'. Aktivität ist da — Abschlüsse nicht. Das ist kein Fleiß-Problem.
Es gibt ein System, aber niemand pflegt es. Deals ohne Next Step, Karteileichen, Forecast nach Bauchgefühl.
Zwei Wochen bis zum Angebot — und danach fragt niemand nach. Der Moment ist weg, der Deal schläft ein.
Und hat dafür keine Zeit. Vielleicht wurde schon ein Vertriebler eingestellt und wieder entlassen — ohne dass sich etwas änderte.
Fast immer am fehlenden System.
Deshalb verkaufe ich kein Training und kein Tool — sondern den Aufbau: Pipeline-Regeln, Rollen, Angebotsprozess, Wochenrhythmus. Und erst wenn das steht, Digitalisierung mit KI, wo sie echte Arbeit ersetzt.
Fit-Prüfung. 30-Tage-Sprint. Laufendes Mandat.
Der Einstieg kostet nichts. Über Geld sprechen wir erst, wenn klar ist, dass der Sprint passt.
Fünf Fragen zu Team, Pipeline, CRM und Timing. Ich prüfe persönlich, ob der Sprint zu eurem Setup passt, und melde mich innerhalb von 24 Stunden. Passt er nicht, bekommst du eine Empfehlung für den kleineren Schritt.
Wir bereinigen eine Pipeline, definieren Stufen und Pflichtregeln, führen den Wochenreview ein und bauen die Angebots-Nachverfolgung: jedes versendete Angebot bekommt Frist, Owner und automatische Erinnerung.
Wenn die Struktur trägt, ersetzen wir Arbeit statt sie zu verwalten: Angebotserstellung, Recherche, Nachverfolgung, Reporting. Dazu Monats-Review mit euren Zahlen und Pipeline-Sparring. Fachautor zu genau diesem Thema, zwei Bücher bei Rheinwerk und Springer Vieweg.
Der Sprint hat einen festen Preis und ein festes Ende. CRM-Migration, Leadgenerierung, individuelle Software und Umsatzversprechen sind nicht enthalten.
Woran du seriöse Beratung erkennst
Kein Mandat ohne Befund. Erst verstehe ich euren Betrieb, dann sprechen wir über Zusammenarbeit.
Eine Pipeline, ein Team bis fünf Nutzer und ein automatisierter Workflow: die Angebots-Nachverfolgung. Zusatzprojekte werden nicht in den Sprint gedrückt.
2.500 EUR bei Start, 2.500 EUR nach Abnahme des Umsetzungsplans. Danach läuft die Umsetzung bis Tag 30.
Keine parallelen Aufbauprojekte. Jeder Sprint bekommt meine direkte Arbeit und dokumentierte Übergabe.
Und was es hier nicht gibt: Erfolgsversprechen mit Umsatzzahlen, Countdown-Timer, Testimonial-Wände ohne Namen. Referenzen nenne ich mit Name und Freigabe — oder gar nicht.
Merlin Mechler
Ich berate nichts, was ich nicht selbst betreibe: Ich verantworte den Vertrieb eines Technologie-Integrators im Tagesgeschäft — Pipeline, Angebotsprozess, KI-Workflows, Team. Was in euer Mandat fließt, läuft bei mir seit Jahren im Echtbetrieb.
Erst die Pipeline aufräumen. Dann über Beratung sprechen.
Das Pipeline-Klarheit Kit bringt offene Deals in 60 Minuten auf eine belastbare Arbeitsliste: Next Step, Owner, Termin und Risiko. Tool-neutral, ohne Videokurs.
Scorecard, Deal-Prüfungs-Prompt, Meeting-to-Next-Step-Prompt und Review-Agenda.
Produkt ansehen →Häufige Fragen
Für wen ist das Mandat?
Für Inhaber und Vertriebsleiter von B2B-Dienstleistern mit 5–50 Mitarbeitern im DACH-Raum. Ein CRM und mindestens fünf aktive Deals sollten vorhanden sein.
Was kostet die Fit-Prüfung?
Nichts. Fünf Fragen, persönliche Prüfung, Rückmeldung innerhalb von 24 Stunden. Sie ist der Filter für beide Seiten: Du siehst, wie ich arbeite, und ich sehe, ob der Sprint bei euch sinnvoll ist. Ohne erkennbaren Fit gibt es kein Verkaufsgespräch.
Warum erst Struktur, dann Digitalisierung?
Weil digitalisiertes Chaos immer noch Chaos ist, nur schneller. Automatisierung verstärkt, was da ist: ein unklarer Prozess wird durch Automatisierung schneller unklar. Deshalb kommt die Struktur im Sprint zuerst und die Automatisierung im Mandat danach. Diese Reihenfolge ist fix.
Wie lange bin ich gebunden?
Der Sprint endet nach 30 Tagen. 2.500 EUR werden bei Beauftragung fällig, weitere 2.500 EUR nach Abnahme des Umsetzungsplans in Woche 1. Danach kann ein laufendes Mandat separat beauftragt werden.
Was versprichst du — und was nicht?
Versprochen werden System-Zustand, Transparenz und Arbeitsweise: saubere Pipeline, funktionierender Angebotsprozess, Zahlen im Monats-Review. Keine Umsatzversprechen — die hängen von Markt, Angebot und Team ab.
Wie viele Mandate nimmst du an?
Genau einen Pipeline-Klarheit Sprint gleichzeitig. Freie Starts werden erst nach der Fit-Prüfung zugesagt.
Finde heraus, wo euer Vertrieb Umsatz verliert.
Die Fit-Prüfung kostet nichts. Ich prüfe, ob der 30-Tage-Sprint zu eurem Setup passt. Wenn nicht, bekommst du eine klare Empfehlung für den nächsten kleineren Schritt.