Capture Leak
Anfragen, Empfehlungen oder Kontakte landen nicht vollständig und strukturiert im Prozess.
REVENUE RECOVERY FÜR B2B-UNTERNEHMEN
Mehr Umsatz aus den Leads, die ihr bereits habt.
Ich finde und schließe die Stellen zwischen Lead und Abschluss, an denen vorhandene Nachfrage verloren geht – bevor ihr mehr Geld in neue Leads, Ads oder Outbound steckt.
Kostenlos · etwa 3 Minuten · persönliche Einordnung
Fachbuchautor beiSpringer ViewegRHEINWERK COMPUTING
ZertifiziertScrum.org
PlattformpraxisHubSpotLinkedIn
DIE SIEBEN REVENUE LEAKS
Mehr Leads sind nicht die Lösung für einen Prozess, der vorhandene Leads verliert.
Revenue Recovery beginnt nicht mit einem Tool. Sie beginnt mit der Frage, an welcher konkreten Stelle vorhandene Nachfrage abbricht.
Response Leak
Relevante Leads warten zu lange oder erhalten keine klare erste Reaktion.
Ownership Leak
Niemand verantwortet sichtbar, was als Nächstes mit einer Chance passiert.
Next-Step Leak
Gespräche und Angebote enden ohne konkreten nächsten Schritt, Owner und Termin.
Follow-up Leak
Nachfassen hängt von Erinnerung, Motivation oder einzelnen Personen ab.
Pipeline Leak
Alte oder unklare Deals verzerren Prioritäten, Forecast und Managemententscheidungen.
Reactivation Leak
Verlorene oder eingeschlafene Chancen werden nie systematisch erneut geprüft.
VON DER HYPOTHESE ZUR UMSETZUNG
Erst belegen, wo Umsatz verloren geht. Dann die wichtigsten Lücken schließen.
01
Revenue Leak Check
Zehn Fragen liefern eine erste Einordnung, ob und wo vorhandene Nachfrage verloren geht.
02
Revenue Leak Audit
CRM-Daten, reale Fälle und Abläufe zeigen, welche Leaks belegt sind und wirtschaftlich relevant werden.
03
Revenue Recovery Sprint
Die wichtigsten 1–3 Leaks werden in 30 Tagen mit Regeln, Prozessen, Automatisierung und Kontrolle geschlossen.
WAS ENTSTEHT
Kein Beratungsdeck. Ein belastbarer Revenue-Prozess.
01
Revenue Leak Map
Eine evidenzbasierte Übersicht der Verluststellen, Konsequenzen und Prioritäten.
02
Verbindlicher Prozess
Klare Owner, Reaktionszeiten, nächste Schritte und Follow-up-Regeln.
03
CRM & Automatisierung
Bestehende Systeme werden so eingerichtet, dass der Prozess im Alltag trägt.
04
Revenue Control
Wenige Kennzahlen und Routinen machen neue Leaks früh sichtbar.
Das Revenue OS bleibt der interne Mechanismus: Prozess, CRM, Daten, Ownership und Automatisierung. Gekauft wird die Schließung eines belegten Revenue Leaks.
GUTER FIT
Vorhandene Nachfrage, aber vermeidbare Verluste zwischen Lead und Abschluss.
Typischerweise B2B-Unternehmen mit 10–50 Mitarbeitenden, 2–10 Vertriebs- oder Account-Verantwortlichen, bestehendem CRM, etwa 20 oder mehr Leads pro Monat und Auftragswerten oberhalb von 3.000 bis 5.000 Euro.
KEIN GUTER FIT
× Es gibt noch keine belastbare Nachfrage oder kein validiertes Angebot
× Gesucht wird ausschließlich neue Leadgenerierung oder ein Toolwechsel
× CRM-Daten und reale Fälle stehen für eine Diagnose nicht zur Verfügung
× Es gibt keine verantwortliche Führungskraft für Entscheidungen und Umsetzung
DER ERSTE SCHRITT
Wo verliert euer Vertriebsprozess gerade vorhandene Nachfrage?
Zehn kurze Fragen liefern eine erste Hypothese. Ich prüfe persönlich, ob eine vertiefte Analyse wirtschaftlich sinnvoll erscheint.
Revenue Leak Check startenHÄUFIGE FRAGEN
Was bedeutet Revenue Recovery?
Revenue Recovery bedeutet hier: Umsatzverluste zwischen Lead und Abschluss erkennen und die relevanten Prozesslücken schließen. Es geht nicht um Inkasso oder Forderungsmanagement.
Für wen ist der Revenue Recovery Sprint?
Für B2B-Unternehmen mit vorhandener Nachfrage, einem validierten Angebot, einem CRM und mehreren Vertriebs- oder Account-Verantwortlichen. Besonders relevant wird er ab etwa 20 Leads pro Monat und Auftragswerten oberhalb von 3.000 bis 5.000 Euro.
Was kostet der Revenue Leak Check?
Nichts. Zehn Fragen, persönliche Prüfung und eine ehrliche Einschätzung, ob eine vertiefte Revenue Leak Analyse sinnvoll ist.
Brauchen wir dafür ein neues CRM?
Nein. Bestehende Systeme werden zuerst genutzt und verbessert. Ein Toolwechsel ist nur dann sinnvoll, wenn er nachweislich eine priorisierte Lücke löst.
Welche Revenue Leaks prüfst du?
Capture, Response, Ownership, Next-Step, Follow-up, Pipeline und Reactivation – also den Weg von vorhandener Nachfrage bis zur Entscheidung.
Versprichst du zusätzlichen Umsatz?
Nein. Ich verspreche eine belastbare Diagnose und die vereinbarte Umsetzung der priorisierten Prozessverbesserungen. Umsatz hängt zusätzlich von Angebot, Nachfrage, Markt und konsequenter Ausführung ab.