Merlin Mechler
Writing

Denken vor dem Bauen

Artikel über Automation, Daten und operative Systeme. Kein Content-Marketing – Denkarbeit, die beim Bauen hilft.

5 Min Lesezeit

Die Velocity Trap: Warum mehr Automationen manchmal langsamer machen

Mehr Automationen bedeuten nicht automatisch mehr Geschwindigkeit. Wann technische Schulden in Automation-Stacks entstehen und wie man sie vermeidet.

AutomationTechnical DebtObservability
6 Min Lesezeit

Wie man den echten Bottleneck findet – bevor man automatisiert

Automatisierung scheitert meistens nicht an der Technik, sondern am falschen Ansatzpunkt. Wie man systematisch den Engpass identifiziert, der den größten ROI bringt.

ProzessoptimierungBottleneckROI
8 Min Lesezeit

KI im Sales: Wie automatisierte Multi-Step Nachrichten deine Follow-up-Rate von 8% auf 80% steigern

80 % der Abschlüsse erfordern 5+ Follow-ups – doch 92 % der Reps hören nach Versuch 4 auf. Wie automatisierte Multi-Step-Sequenzen diese Lücke schließen und was konkret zu tun ist.

KI im SalesAutomationE-Mail SequenzenFollow-up
7 Min Lesezeit

KI im Sales: Aus toten Projektdaten lebendige Vertriebsstories bauen

73 % der B2B-Entscheider lassen sich von Case Studies überzeugen – trotzdem liegen die meisten Projektdaten ungenutzt rum. Wie KI aus rohen Projektinfos überzeugende Vertriebsstories macht.

KI im SalesCase StudiesContentB2B
7 Min Lesezeit

KI im Sales: Persona-spezifische Argumentation – CFO vs. CTO vs. HR-Ansprache

CFO, CTO und HR ticken komplett anders. Wer allen die gleiche Botschaft schickt, verliert. Wie KI hilft, persona-spezifische Argumente schnell und konsistent zu generieren.

KI im SalesPersonasStakeholderB2B
8 Min Lesezeit

KI im Sales Training: Wie du mit AI-Roleplays dein Team auf das nächste Level bringst

70 % der Reps erhalten kein strukturiertes Training. AI-Roleplays ändern das – rund um die Uhr, ohne Trainer, mit messbarem Ergebnis. Welche Tools funktionieren und wie man startet.

KI im SalesSales TrainingAI RoleplayEnablement
9 Min Lesezeit

KI im Sales: Wie du mit Datenanreicherung aus öffentlichen Quellen deine Pipeline füllst

CRM-Daten veralten mit 25–30 % pro Jahr, 21 % der Rep-Zeit geht für Recherche drauf. Wie KI-gestützte Datenanreicherung aus öffentlichen Quellen das ändert – DSGVO-konform.

KI im SalesDatenanreicherungLead GenerationDSGVO
7 Min Lesezeit

KI im Sales: Wie du mit intelligenten Gesprächsleitfäden deine Calls endlich auf das nächste Level hebst

54 % der Sales-Zeit geht für Admin drauf statt für echte Gespräche. Intelligente, KI-gestützte Gesprächsleitfäden helfen Reps, Discovery Calls strukturiert und überzeugend zu führen.

KI im SalesDiscovery CallsGesprächsführungSales Ops
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